PENGARUH PROMOSI SECARA DIGITAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN YANG DIMEDIASI OLEH BRAND AWARENESS PADA SHOWROOM PUTRA CH MOTOR

ABSTRAK
Permasalahan dalam penelitian ini adalah belum optimalnya pemanfaatan promosi secara digital pada Showroom Putra CH Motor yang masih terbatas pada WhatsApp dan Marketplace Facebook, sehingga penjualan showroom cenderung mengalami stagnasi dan belum mencapai target. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi secara digital terhadap keputusan pembelian yang dimediasi oleh brand awareness pada konsumen Showroom Putra CH Motor. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik analisis Partial Least Square (PLS-SEM). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen Showroom Putra CH Motor dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dan jumlah responden sebanyak 385 orang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi secara digital berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian serta brand awareness, dan brand awareness mampu memediasi pengaruh promosi secara digital terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menunjukkan bahwa promosi secara digital yang efektif mampu meningkatkan kesadaran merek dan mendorong keputusan pembelian konsumen Showroom Putra CH Motor.
Kata kunci : Promosi Secara Digital, Keputusan Pembelian, Brand Awareness

ABSTRACT
The problem addressed in this study is the suboptimal utilization of digital promotion at Putra CH Motor Showroom, which is still limited to WhatsApp and Facebook Marketplace, causing sales to fluctuate and not yet reach the targeted results. This study aims to analyze the effect of digital promotion on purchasing decisions mediated by brand awareness among consumers of Putra CH Motor Showroom. This research employed a quantitative method using the Partial Least Square Structural Equation Modeling (PLS-SEM) analysis technique. The population of this study consisted of all consumers of Putra CH Motor Showroom, while the sampling technique used was purposive sampling with a total of 385 respondents. The results indicate that digital promotion has a positive and significant effect on purchasing decisions and brand awareness. In addition, brand awareness is able to mediate the effect of digital promotion on purchasing decisions. These findings demonstrate that effective digital promotion can enhance brand awareness and encourage consumers’ purchasing decisions at Putra CH Motor Showroom. The R-Square result of 73.6% is categorized as strong, while the remaining 26.4% is explained by other variables outside this study.
Keywords : Digital Promotion, Purchasing Decision, Brand Awareness